Узнайте, как Weber Group – общенациональный дистрибьютор промышленной продукции, средств охраны труда и товаров для профессиональной уборки – уже почти 30 лет сохраняет возможности для развития в условиях неопределенности. Управлять коммерческими рисками и уверенно принимать решения компании помогают решения Coface.
«Меня зовут Майк Гаццола, я финансовый директор Weber Group.
В Weber Group управление рисками – не абстрактное понятие. От него напрямую зависят наша способность расти, качественно обслуживать клиентов и защищать бизнес, который создавался несколькими поколениями.
Weber Group – частная канадская компания, которая гордится более чем 170-летней семейной историей и традициями работы с клиентами. Мы поставляем промышленную продукцию, средства охраны труда и товары для профессиональной уборки по всей Канаде. Благодаря широкой сети филиалов и распределительных центров мы обслуживаем компании любого масштаба из самых разных отраслей.
Как финансовый директор, я отвечаю в том числе за то, чтобы компания могла уверенно расти, не ставя под угрозу финансовую устойчивость. Особенно важен этот баланс, когда, как у нас, финансовая служба и команда по работе с дебиторской задолженностью невелики. В Weber Group учетом и контролем дебиторской задолженности, а также бухгалтерией занимается компактная, но очень эффективная команда из двух человек, которой помогают финансовый контролер и я. Мы не можем позволить себе содержать крупные внутренние подразделения по кредитному контролю или управлению рисками.
Именно здесь ключевую роль для нас играет Coface – наш партнер по кредитному страхованию – уже почти три десятилетия. Мы работаем исключительно на канадском рынке, а наша клиентская база чрезвычайно разнообразна и по размеру компаний, и по отраслевому профилю.
Каждый день мы решаем, кому предоставлять отсрочку платежа, на какую сумму и какой уровень риска готовы принять. Особенно непросто делать это при работе с новыми клиентами, у которых практически нет кредитной или платежной истории.
В современном мире, полном неопределенности, Coface дает нам уверенность и четкую систему для принятия взвешенных решений. Кредитное страхование Coface позволяет быстро оценивать риски, устанавливать понятные кредитные лимиты и оперативно использовать новые возможности. Например, новым клиентам с низким уровнем риска может автоматически одобряться лимит продаж с отсрочкой платежа до 20 тыс. долларов. Для компании, с которой мы только начинаем работать, это существенная сумма – без страховой защиты мы бы не решились предоставить такую отсрочку.
Такой подход значительно повысил эффективность работы с новыми клиентами: коммерческая команда может сосредоточиться на росте, а финансовая – сохранять контроль и спокойствие. Поскольку часть нашей дебиторской задолженности застрахована, мы можем быстро реагировать на запросы клиентов, чаще говорить «да» и смелее расти – и при этом спокойно спать, зная, что риски находятся под контролем. Ведь страховка, конечно, не нужна ровно до тех пор, пока она не понадобится!»
Сохраняйте мир возможностей открытым:
- Узнайте, как Coface помогает клиентам: изучите все истории наших клиентов и специальную страницу «Сохраняйте мир возможностей открытым».
- Используйте весь комплекс решений Coface, чтобы превратить риски в реальный фактор роста.
Бесплатно оцените свою подверженность глобальному кредитному риску: свяжитесь с нашими экспертами и получите персональную демонстрацию.
