На пастбищах Нормандии компания Isigny Sainte-Mère производит продукцию, которая используется для производства детского питания почти в 100 странах мира. Молочные продукты кооператива представлены на полках американских супермаркетов и на кухнях лучших шеф-поваров по всему миру. Но чем шире география бизнеса, тем выше риски: удаленные рынки, сложное регулирование, разные требования, самые разные контрагенты. За международным успехом Isigny Sainte-Mère стоит не только качество продукции, но и системный подход к управлению коммерческими рисками, который компания выстраивает вместе с Coface уже более 30 лет.
О том, как кооператив превращает риск в инструмент роста, рассказывает финансовый директор Isigny Sainte-Mère Бенуа Обри.
От кооператива с вековой историей – к международной корпорации
Isigny Sainte-Mère – это прежде всего земля, традиции и сотни фермерских семей, которые работают здесь из поколения в поколение. За более чем сто лет своей истории кооператив прошел через экономические кризисы и промышленные перемены, но сохранил главное – свою кооперативную модель.
Сегодня эта модель объединяет 1 250 сотрудников и сотни производителей молока, которые каждый день создают продукцию, известную далеко за пределами Франции: масло Isigny AOP, сливки Isigny AOP, камамбер де Норманди, сыр мимолет с маркировкой Label Rouge и сухое детское молочное питание мирового уровня. Продукция кооператива поставляется на все континенты и приносит компании сотни миллионов евро экспортной выручки.
То, что невозможно перенести в другое место, и составляет главную силу бренда: территория, местный опыт, защищенное происхождение продукции, репутация и качество. Именно это и ценят клиенты Isigny Sainte-Mère по всему миру.
Но работа на международных рынках – это всегда больше, чем просто продажи. Это еще и коммерческие, регуляторные, финансовые, экологические, технологические и даже культурные риски. Каждый выход на новый рынок – это не просто новый контракт, а стратегическое решение с долгосрочными последствиями.
В экспортной деятельности нельзя действовать наугад.
Когда мы принимаем решение, речь идет не только об обороте. Мы несем ответственность перед производителями и потребителями по всему миру.
– Бенуа Обри, финансовый директор Isigny Sainte-Mère
Кооператив с более чем вековой историей, экспорт по всему миру, 2,5 млн детей, которых ежедневно кормит его продукция, – и уверенность в том, что рост и защита бизнеса могут идти вместе. В этом видео Isigny Sainte-Mère рассказывает, как сохранять открытость миру даже в условиях коммерческой неопределенности.
Детское питание для Азии: решение, принятое в условиях неопределенности, но с полной уверенностью
В условиях экономической нестабильности, сложного регулирования и роста коммерческих рисков международный бизнес требует не интуиции, а точного расчета. Для Isigny Sainte-Mère это означает строгий подход к управлению кредитными рисками и глубокое понимание своих торговых партнеров.
Уже более 30 лет кооператив работает с Coface, чтобы принимать верные решения в нужный момент – в том числе по сложным и капиталоемким проектам.
Хороший пример – развитие направления по производству сухого детского молочного питания. Сегодня это одно из стратегических направлений бизнеса Isigny Sainte-Mère, во многом ориентированное на рынки Азии. Это перспективный и быстрорастущий рынок, но при этом один из самых требовательных: жесткие санитарные нормы, высокие требования к соответствию продукции и необходимость серьезных промышленных инвестиций.
Чтобы выйти на этот рынок, кооперативу понадобились долгосрочное видение и точная оценка страновых и отраслевых рисков еще до принятия инвестиционного решения. Это был поворотный момент для компании – и он потребовал надежной системы принятия решений, основанной на детальном анализе партнеров и рыночной среды.
Именно такой подход позволил Isigny Sainte-Mère уверенно принять решение и продолжить рост на одном из ключевых для себя рынков.
Без всесторонней оценки рисков мы бы никогда не запустили такой проект и не пошли бы на столь серьезные инвестиции в производственные мощности. Когда работаешь с удаленными экспортными рынками, особенно важен надежный партнер с глубокой экспертизой в области рисков. Именно поэтому мы смогли сказать “да” – в условиях неопределенности, но с полной уверенностью.
– Бенуа Обри, финансовый директор Isigny Sainte-Mère
Результат говорит сам за себя: сухое детское молочное питание, произведенное в Изиньи-сюр-Мер, сегодня ежедневно обеспечивает питанием около 2,5 млн младенцев почти в 100 странах мира и формирует более 60% оборота кооператива.
Смелость расти: превращение риска в возможности
Этот подход лежит в основе всей международной стратегии Isigny Sainte-Mère. Так, при выходе на рынок США кооператив по запросу одного из крупнейших американских ритейлеров пересмотрел свою сырную линейку, чтобы адаптировать ее под требования ключевого клиента. Это была не просто доработка продукта, а серьезный промышленный вызов и стратегическая ставка.
Это был смелый и одновременно непростой шаг. Но и тогда мы смогли проанализировать ситуацию, сопоставить данные, оценить риск – и воспользоваться этой возможностью.
– Бенуа Обри, финансовый директор Isigny Sainte-Mère
Сегодня Isigny Sainte-Mère продолжает расширять международное присутствие: кооператив экспортирует продукцию на все континенты и получает на внешних рынках более 300 млн евро выручки ежегодно.
Уже более 30 лет управление коммерческими рисками – не вспомогательная функция, а часть стратегии развития Isigny Sainte-Mère. Такой подход помогает компании превращать неопределенность в источник роста, защищать кооперативную модель, поддерживать диверсификацию бизнеса и сохранять устойчивость для всех заинтересованных сторон.
Именно эта структурированная работа с риском позволяет Isigny Sainte-Mère оставаться открытым мировой торговле, росту и инновациям.
Мы не просто принимаем риск как неизбежность – мы учитываем его в процессе принятия решений. Именно так мы находим в себе смелость расти и при этом сохраняем контроль над своим развитием, несмотря на непредсказуемость внешней среды.
Когда рядом есть правильные партнеры, риск можно превратить в возможность. Управление рисками – это не про то, чтобы закрыть все двери. Это про то, чтобы защитить бизнес и продолжать открывать новые горизонты. В этом и есть смысл: оставаться открытыми миру.
– Бенуа Обри, финансовый директор Isigny Sainte-Mère
Оставайтесь открытыми миру вместе с Coface:
- Как и Isigny Sainte-Mère, используйте решения Coface, чтобы превратить риск в реальный драйвер роста.
- Выходите на новые рынки и расширяйте объемы продаж с бизнес-информацией Coface: оценивайте благонадежность контрагентов и подбирайте надежных деловых партнеров.
