Компания Vidalies, работающая на рынке торговли черными металлами, ведет бизнес в условиях высокой цикличности: крупные объемы операций сочетаются со значительными финансовыми рисками и жестким давлением на отсрочки платежа. Управление коммерческими рисками стало одним из ключевых факторов ее развития, а Coface остается партнером компании уже более 50 лет. Генеральный директор Vidalies Диан Видалиес рассказывает, как выстроена эта система и почему она помогает компании не упускать новые возможности – как во Франции, так и за рубежом.
Отходы как стратегическое сырье
Основанная более ста лет назад компания Vidalies стала одним из ключевых участников рынка торговли черными металлами. Компания базируется в регионе Бордо и работает по всей Франции и Европе. Ее бизнес-модель проста: Vidalies закупает металлолом у сети поставщиков, а затем перепродает его для переработки и возвращения в производственный цикл.
Еще задолго до того, как экологический переход стал глобальным приоритетом, Vidalies построила свою модель на принципах циркулярной экономики и коротких цепочках поставок. Компания прошла оценку EcoVadis в области устойчивого развития и вносит заметный вклад в декарбонизацию промышленности: собирает, перерабатывает и возвращает в оборот вторичное сырье, использование которого позволяет сократить углеродный след на 80%. То, что одни считают отходами, для Vidalies является стратегическим ресурсом.
Компания с вековой историей, поставки черных металлов по Франции и Европе, сложный и волатильный рынок… Посмотрите видео о том, как Vidalies сохраняет гибкость в условиях постоянной рыночной неопределенности.
Цикличный рынок под постоянным давлением
За этими товарными потоками стоит хрупкое финансовое равновесие. Неопределенность высока, а ставки значительны: крупные объемы, существенная дебиторская задолженность, давление на отсрочки платежа и широкий круг партнеров во Франции и за рубежом. В таких условиях волатильность рынка и различия в деловых циклах отраслей, где работают контрагенты Vidalies – строительства, автопрома и металлургии, – усложняют принятие решений.
Для Vidalies банкротство покупателя из строительной отрасли и спад у клиента из автопрома – это разные циклы и разные риски, требующие отдельного анализа. Даже небольшой сбой у клиента или поставщика способен ослабить всю цепочку поставок. Поэтому оценка рисков должна быть точной и постоянно обновляться. Каждая коммерческая возможность требует баланса между скоростью решения, контролируемым принятием риска и постоянной готовностью замечать ранние тревожные сигналы у контрагентов и понимать динамику их отраслей.
Рынок вторичного сырья по своей природе очень цикличен и волатилен, а риск сбоев присутствует постоянно. Поэтому при принятии решений именно информация имеет решающее значение.
– комментирует Диан ВИДАЛИЕС, генеральный директор Vidalies.
«Благодаря бизнес-информации Coface мы заранее видим риски и быстро корректируем решения»
Чтобы управлять столь значительным объемом рисков и уверенно работать в нестабильной среде, Vidalies опирается на четко выстроенную систему и строгий подход к управлению коммерческими рисками. Кроме того, компания сотрудничает с Coface – своим партнером в этой сфере уже более 50 лет – и использует кредитное страхование для всего торгового портфеля: 48 контрагентов во Франции, Испании, Италии, Германии, Бельгии и Люксембурге. Задача двойная: защитить финансовые потоки и одновременно сохранить высокий уровень деловой активности.
Результат – ни одного страхового случая за последние 30 лет сотрудничества с Coface, снижение риска неплатежей, более точный контроль потребности в оборотном капитале и оптимизация коммерческих обязательств. Это не случайность, а следствие строгой риск-политики и постоянного диалога со специалистами Coface, отвечающими за оценку рисков. Цель одна: принимать решения быстро, но взвешенно.
Благодаря бизнес-информации Coface мы заранее видим риски и быстро корректируем решения. Кроме того, это партнерство подтверждает нашу надежность в глазах поставщиков.
Для некоторых компаний такой подход к управлению коммерческими рисками может казаться ограничением для роста. Для Vidalies, напротив, это реальный фактор эффективности. Он помогает выстраивать отношения компании с поставщиками и клиентами. Когда риск выявлен, понят, проанализирован и проверен по нескольким источникам, он перестает быть расплывчатой угрозой и превращается в данные.
Именно надежные и полезные данные позволяют Vidalies уверенно принимать решения: продолжать сотрудничество, начинать новые деловые отношения или без колебаний прекращать их.
Человеческий фактор – решающий элемент каждого стратегического решения
Но одной аналитики, даже если она дает детальное понимание рынка, недостаточно. Чтобы эта модель работала, необходимы человеческие отношения: некоторые факторы, критически важные для бизнеса, невозможно увидеть только в данных.
Сочетание отраслевой экспертизы и постоянного диалога между компанией и экспертами по рискам Coface позволяет Vidalies соотносить свои решения с реальной ситуацией на рынке.
Когда Coface предупреждает о рисках, связанных с контрагентом, Vidalies реагирует немедленно – не как на формальное уведомление, а как на надежный ранний сигнал, основанный на глубоком понимании отраслевых циклов. Именно способность совместно вырабатывать обоснованные решения дает Vidalies конкурентное преимущество там, где другие компании могут предпочесть осторожность и отказаться от возможности.
Поддержка экспертов, которые понимают нюансы рынка, открыто говорят о своей позиции даже при разногласиях и отвечают в течение 24 часов – в том числе по международным вопросам, – действительно имеет решающее значение!
Наше сотрудничество продолжается уже два поколения и основано на экспертизе, доверии и личном контакте.
«Риск – тоже ресурс: при грамотном управлении он превращается в возможность»
В бизнесе, где каждое решение связано с крупными объемами, такое доверительное партнерство становится ориентиром и существенно меняет подход компании к выбору между стратегическими сценариями.
В Vidalies управление рисками – не оборонительная стратегия, призванная любой ценой сохранить статус-кво. Такой подход поддерживает контролируемый рост и позволяет компании уверенно двигаться вперед: выходить на новые рынки, закреплять крупные объемы операций с ключевыми партнерами и укреплять свою финансовую репутацию в глазах поставщиков.
В нашем бизнесе главное – перерабатывать сырье и возвращать его в экономический оборот. Риск – тоже ресурс: при грамотном управлении он превращается в возможность.
Именно так мы сохраняем открытость миру возможностей!
– отмечает Диан ВИДАЛИЕС, генеральный директор Vidalies.
Сохраняйте открытость новым возможностям:
- Узнайте, как Coface помогает клиентам, – изучите другие истории сотрудничества!
- Бесплатно оцените свою экспозицию к международным и внутренним кредитным рискам: свяжитесь с нашими экспертами и получите персональную демонстрацию информационных и аналитических решений Coface.
